Référence
Glossaire
Les termes signalés dans les chapitres, définis en une phrase. Quand la formation explique elle-même un terme, la définition est celle du chapitre.
- ARR
- Annual Recurring Revenue : le revenu récurrent ramené à l'année, soit douze fois le MRR.
- CAC
- Customer Acquisition Cost : ce que coûte, en moyenne, l'obtention d'un client payant.
- Cahier des charges
- Le document central de la formation : problème, ICP, marché, proposition de valeur, périmètre fonctionnel, modèle économique, contraintes. On le rouvre pour builder, pour choisir son canal, et pour scaler.
- Expliqué au chapitre 02 — Valider et écrire son cahier des charges
- Churn
- La part de clients qui résilient sur une période donnée. C'est la fuite du seau : doubler l'acquisition sur un produit qui perd ses clients revient à payer deux fois plus cher pour le même résultat.
- Expliqué au chapitre 10 — Scaler après 3-5k de MRR
- Clipper
- Quelqu'un qui découpe ton contenu existant en extraits courts et les publie, pour démultiplier ta production sans que tu tournes davantage.
- Expliqué au chapitre 10 — Scaler après 3-5k de MRR
- Closing
- Le moment où l'on conclut la vente. En B2B, il passe presque toujours par la voix : le canal écrit sert à obtenir l'appel, pas la signature.
- Expliqué au chapitre 09 — Acquisition B2B
- Cold calling
- L'appel à froid : contacter par téléphone un prospect qui n'a rien demandé.
- Expliqué au chapitre 09 — Acquisition B2B
- Facecam
- Un format vidéo où l'on apparaît à l'écran. Convertit mieux que le faceless : un visage crée une confiance qu'un montage n'obtient pas.
- Expliqué au chapitre 08 — Acquisition B2C
- Faceless
- Un format vidéo sans visage à l'écran. Ça marche, mais ça demande plus de volume, parce que l'algorithme le pousse moins facilement.
- Expliqué au chapitre 08 — Acquisition B2C
- Freemium
- Un produit utilisable gratuitement, avec des fonctions payantes en option. Non recommandé ici : le hard paywall lui est préféré.
- Expliqué au chapitre 06 — Encaisser : choisir son système de paiement
- Hard paywall
- L'accès au produit se paie dès le départ, sans version gratuite. Le choix conseillé par défaut, selon la niche.
- Expliqué au chapitre 06 — Encaisser : choisir son système de paiement
- High-ticket
- Un produit vendu cher — ici, au moins 200 à 400 € par mois. C'est le seuil au-delà duquel la prospection physique se rentabilise.
- Expliqué au chapitre 09 — Acquisition B2B
- Hook
- Les toutes premières secondes d'une vidéo, celles qui décident si le spectateur reste. Elles portent la quasi-totalité de la rétention.
- Expliqué au chapitre 08 — Acquisition B2C
- ICP
- Ideal Customer Profile : ton client idéal, décrit comme une personne réelle — secteur, taille, poste, où il passe son temps en ligne, quel budget il a, qui décide de l'achat. Pas « les PME ».
- Expliqué au chapitre 02 — Valider et écrire son cahier des charges
- Injection SQL
- Une faille où du texte saisi par un utilisateur est interprété comme une commande de base de données, ce qui permet de lire ou détruire des données.
- LTV
- Lifetime Value : ce que rapporte un client sur toute la durée de sa vie de client.
- Merchant of Record
- Un intermédiaire qui est juridiquement le vendeur à ta place : il encaisse, collecte la TVA du pays de ton client, la déclare, et te reverse le net. Ses commissions sont plus élevées ; tu paies la tranquillité fiscale.
- Expliqué au chapitre 06 — Encaisser : choisir son système de paiement
- MRR
- Monthly Recurring Revenue : le revenu récurrent mensuel, c'est-à-dire ce que rapportent les abonnements en cours chaque mois.
- MVP
- Minimum Viable Product : la plus petite version du produit qui résout déjà le problème et qu'un client accepterait de payer. Généralement trois à cinq fonctionnalités.
- Expliqué au chapitre 03 — Cadrer le MVP : la règle des quatre semaines
- Next.js
- Le framework recommandé : front et back dans le même projet, avec rendu serveur — donc bon pour le référencement si ton acquisition passe par le contenu.
- Expliqué au chapitre 04 — La stack 2026
- One-shot
- Un paiement unique plutôt qu'un abonnement. Conseillé au débutant quand le modèle le permet : ça se vend plus facilement, et la trésorerie arrive vite.
- Expliqué au chapitre 06 — Encaisser : choisir son système de paiement
- Payback
- Le nombre de mois au bout desquels un client a remboursé ce qu'il a coûté à acquérir. C'est la métrique de trésorerie : elle dit à quelle vitesse tu peux réinvestir.
- Expliqué au chapitre 10 — Scaler après 3-5k de MRR
- Pentest
- Test d'intrusion : un audit où des humains attaquent volontairement ton application pour trouver ce qui cède. Cher, et pas pour le lancement.
- Expliqué au chapitre 07 — Sécuriser avant de lancer
- PostgreSQL
- Une base de données relationnelle open source, très répandue et très documentée. C'est ce que Supabase fait tourner en dessous.
- Resend
- Le service d'emails transactionnels de la stack : confirmations d'inscription, réinitialisations de mot de passe, reçus.
- Expliqué au chapitre 04 — La stack 2026
- Rétention
- Le pourcentage de spectateurs qui regardent une vidéo en entier. C'est la métrique qui décide si l'algorithme pousse la vidéo — pas les vues.
- Expliqué au chapitre 08 — Acquisition B2C
- RGPD
- Le règlement européen sur les données personnelles. Dès qu'on a un formulaire d'inscription : politique de confidentialité, base légale, droit d'accès et de suppression, consentement pour les cookies non essentiels.
- Expliqué au chapitre 07 — Sécuriser avant de lancer
- Row Level Security
- Les règles qui décident, ligne par ligne, qui a le droit de lire ou d'écrire dans une table. Son absence est la faille classique du vibe coding : une base entière lisible par n'importe qui.
- Expliqué au chapitre 07 — Sécuriser avant de lancer
- RPM
- Revenue Per Mille : ce que rapportent mille vues monétisées. Un revenu annexe pour un SaaS — ce qui compte reste le taux de clic vers la bio et la conversion.
- Expliqué au chapitre 08 — Acquisition B2C
- SaaS
- Software as a Service : un logiciel qu'on utilise depuis un navigateur, contre un abonnement, plutôt qu'un programme acheté et installé.
- SPF, DKIM, DMARC
- Trois réglages du nom de domaine qui prouvent aux messageries que tes emails viennent bien de toi. Sans eux, la prospection part en indésirable.
- Expliqué au chapitre 09 — Acquisition B2B
- Stripe
- Processeur de paiement, pas Merchant of Record : tu restes le vendeur, et la TVA de chaque pays où tu vends est ton problème. Le plus flexible et le mieux documenté.
- Expliqué au chapitre 06 — Encaisser : choisir son système de paiement
- Supabase
- Base de données PostgreSQL, authentification, stockage de fichiers et temps réel dans un seul service. Postgres standard : le jour où tu pars, tu pars avec tes données.
- Expliqué au chapitre 04 — La stack 2026
- TVA
- Taxe sur la valeur ajoutée. En Europe, pour du numérique vendu à des particuliers, le taux applicable est celui du pays du client — un pays de vente, un taux à gérer.
- Expliqué au chapitre 06 — Encaisser : choisir son système de paiement
- UGC
- User Generated Content : du contenu produit par des créateurs tiers pour ta marque, à leur image plutôt qu'au format publicitaire.
- Vercel
- L'hébergement de la stack : tu pousses sur Git, c'est en ligne. Pas de serveur à configurer.
- Expliqué au chapitre 04 — La stack 2026
- Vibe coding
- Construire en faisant écrire le code par une IA, en découpant le travail en étapes vérifiables. Le compromis assumé : on produit du code qu'on n'a pas entièrement lu.
- Expliqué au chapitre 05 — Builder avec l'IA, étape par étape
- XSS
- Cross-Site Scripting : une faille qui laisse un attaquant faire exécuter son propre code dans le navigateur de tes visiteurs.