Facecam
Un visage crée une confiance qu'un montage n'obtient pas.
- Conversion
- Poussée algorithmique
- Volume nécessaire
- Effort par vidéo
Acquisition B2C
La seule question de départ#
Où est ton ICP ?
Tu l'as définie au chapitre 02. Rouvre ton cahier des charges. Si tu ne peux pas nommer une plateforme précise, tu n'as pas fini le chapitre 02 — reviens en arrière, ce n'est pas grave.
Le canal découle de deux variables, dans cet ordre : où est ton ICP, et quel levier tu as. Si tu n'as pas de trésorerie, ton seul levier est le temps. C'est un levier réel, et il a un avantage que l'argent n'a pas : il compose.
Cas typique : ICP B2C, 16-35 ans, budget nul. Réponse : TikTok organique. Ce chapitre part de là.
Facecam ou faceless#
Le facecam convertit mieux. Ça a toujours été vérifié. Un visage crée une confiance qu'un montage n'obtient pas.
Ça ne veut pas dire que le faceless ne marche pas. Ça veut dire que le faceless demande plus de volume, parce que l'algorithme le pousse moins facilement. Même destination, plus de kilomètres.
Choisis selon ce que tu es prêt à tenir dans la durée. Un facecam abandonné au bout de dix vidéos vaut moins qu'un faceless tenu six mois.
Faceless
Même destination, plus de kilomètres.
- Conversion
- Poussée algorithmique
- Volume nécessaire
- Effort par vidéo
Le carrousel process
L’application arrive en dernière étape d’un processus. Le spectateur consomme une méthode, pas une publicité — et la méthode contient ton produit.
Facecam : format court, rétention maximale#
Format recommandé : 10 à 20 secondes.
L'objectif n'est pas les vues. C'est la rétention — le pourcentage de spectateurs qui regardent la vidéo en entier. Une vidéo courte est plus facile à faire regarder jusqu'au bout, donc plus facile à faire pousser.
Barème de lecture, pour une vidéo de 10 à 20 secondes :
| Rétention complète | Verdict |
|---|---|
| moins de 8 % | mort — le problème est dans les 2 premières secondes |
| 8 – 15 % | moyen |
| 15 – 23 % | correct |
| plus de 23 % | excellent — reproduis ce format |
Ces seuils dépendent de la durée. Plus la vidéo est longue, plus le pourcentage baisse mécaniquement.
Quand une vidéo est sous les 8 %, ne change pas le sujet : change le hook. Les deux premières secondes portent la quasi-totalité de la rétention.
11%
Moyen
Faceless : le carrousel process#
Le format qui fonctionne : un carrousel structuré en étapes.
Étape 1 → Étape 2 → Étape 3 → l'application
L'application apparaît comme la dernière étape d'un processus, pas comme une publicité. Le spectateur ne consomme pas une promotion, il consomme une méthode — et la méthode contient ton produit.
Ce format marche parce qu'il vend le résultat, pas le produit. Montre l'usage réel plutôt que le pitch : ce que le produit permet de faire, pas la liste de ses fonctionnalités.
La règle du volume#
C'est toujours une histoire de quantité.
Il faut accepter de produire beaucoup de contenu avant le premier résultat. La courbe n'est pas linéaire : il ne se passe rien, il ne se passe rien, puis quelque chose se débloque et ça accélère vite.
La plupart des gens abandonnent dans la partie plate. C'est exactement là que se trouve l'avantage de ceux qui restent.
Passer au payant#
À partir d'environ 800 € de MRR — par exemple 10 clients à 80 € — tu peux commencer à réinvestir : créateurs UGC, micro-influence.
Les publicités payantes viennent après, et demandent plus :
- En autonomie : compte environ 1 000 € par mois. En dessous, tu n'apprends rien, tu n'as pas assez de données pour optimiser.
- Via une agence : compte 3 000 à 5 000 € par mois minimum. Tu vas plus vite et tu apprends moins — tu échanges du levier financier contre du temps.
Ne passe pas au payant avant d'avoir un canal organique qui donne des signes de vie. Les ads amplifient un message qui marche ; elles ne réparent pas un message qui ne marche pas.