Valider et écrire son cahier des charges
C'est le chapitre le plus important de la formation. Le cahier des charges n'est pas un document administratif : c'est l'artefact central que tu vas rouvrir trois fois.
- Au chapitre 05, pour builder — tu le donnes à Claude Code qui construit étape par étape.
- Au chapitre 08 ou 09, pour choisir ton canal d'acquisition — parce qu'il contient ton ICP.
- Au chapitre 10, pour scaler — parce qu'il contient ton marché.
Si tu le bâcles, tu paieras trois fois.
Ce qu'il contient#
- Le problème en une phrase, du point de vue du client, sans mentionner ta solution.
- L'ICP — ton client idéal. Pas "les PME". Un profil : secteur, taille, poste, âge, où il passe son temps en ligne, quel budget il a, qui décide de l'achat.
- Le marché — taille estimée, concurrents identifiés, prix pratiqués.
- La proposition de valeur — ce que le client obtient, pas ce que le produit fait.
- Le périmètre fonctionnel — la liste des fonctionnalités, triée.
- Le modèle économique — abonnement, usage, one-shot, ticket cible.
- Les contraintes — techniques, légales, budget, temps disponible.
La méthode : la session question-réponse#
N'écris pas ce document seul devant une page blanche. Fais-le en question-réponse avec Claude.
- Tu ouvres une conversation et tu décris ton idée en vrac, comme tu la raconterais à un ami.
- Tu demandes explicitement de te poser des questions une par une jusqu'à pouvoir rédiger un cahier des charges complet — pas de te donner un plan tout de suite.
- Tu réponds. Honnêtement. Y compris "je ne sais pas" — c'est une information.
- Quand la session est finie, tu demandes le document final en markdown.
- Tu le relis et tu corriges ce qui ne te ressemble pas.
L'intérêt de la question-réponse : elle t'oblige à formuler des choses que tu croyais évidentes et qui ne l'étaient pas. C'est là que 80 % des idées bancales se cassent — gratuitement, avant d'avoir écrit une ligne de code.
L'ICP, en détail#
C'est la partie que tout le monde survole et qui coûte le plus cher plus tard. Quand tu arriveras au chapitre acquisition, la première question sera : où est ton ICP ? Si tu ne peux pas répondre par un nom de plateforme, un annuaire ou un lieu physique, tu ne pourras pas choisir de canal.
Écris-le comme si tu décrivais une personne réelle que tu connais.